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发表于 2022-4-6 13:05:19 | 显示全部楼层 |阅读模式



营销的理论是设计营销最具指导性的基础理论,设计营销是广义营销的一部分。依据一般营销比较成熟的理论,设计营销是一门建

立在经济科学、行为科学、现代管理科学,特别是营销科学理论基础上的应用科学,其研究对象是以满足和创造消费者需求为中心

的设计营销活动过程及其规律。设计营销与一般营销的区别则在于,设计营销是专门研究艺术设计产品的市场及其战略策略问题,

是一门有关设计营销的科学、行为和艺术,并且始终贯穿在艺术设计者的经营思想、经营行为、经营过程中。

目的意义

设计营销的研究目的,根本上是为了巩固艺术设计者及其艺术设计产品的生存和发展。设计营销研究的意义具体表现为有利于更好

地满足人类社会的需要,有利于解决艺术设计产品与市场的结合问题,有利于增强艺术设计的市场竞争力,有利于进一步开拓艺术

设计的国际市场。

方法

设计营销的研究方法则包括以(广义)产品为主体,研究其设计、包装、价格、品牌产品的研究法,以人为中心研究市场体制、市场

结构、流通渠道的制度研究法,以功能为主体研究其交换功能、供给功能与便利功能的功能研究法,以艺术设计组织为主体研究如

何分析市场、寻找市场机会,并结合组织实际制定适当的营销战略和策略的管理研究法。

管理理念

客观地说,艺术设计者们也在自觉或不自觉地运作其产品销售。然而,或许是因为过分强调了艺术设计的科学性、艺术性,我们虽

曾进行了一定的需求分析、设计计划、制作定型和使用推广,但却未能充分体现现代科学的管理理念。目前我们大多持有的还是“

我们能设计什么就卖什么”的生产理念或“我们卖什么设计,就让人们买什么设计”的推销理念。而对强调“顾客导向,整体营销

,顾客满意”等内容的市场营销理念和以实现消费者满意以及消费者和社会公众的长期利益作为根本目的的“社会营销理念”还不

太清楚。同时尚未接受“文化营销、生态营销、后服务营销、另类营销、共生营销、网络营销、直效营销、特许营销”等随着市场

扩大和竞争加剧,营销技术手段不断改进和消费者权益保护运动的高涨而创新的“后现代营销概念和管理理念”。而所有这些,恰

恰是设计营销必须首先解决的。

主要内容

艺术设计及其设计营销是人类社会生产生活活动的一种,贯彻于艺术设计产品从规划、生产到流通的社会再生产的全过程。这同时

显著地表明设计营销的原理、方法、战略与策略来源于实践,依附于实践,又必须服务于实践。设计营销应以消费者需要为中心,

以经济学、管理学为基础,以及应广泛吸收其他理论,从艺术设计自身的角度不断满足和创造消费者对艺术设计及其产品的需要。

设计营销的内容因此十分丰富广泛,主要体现于以下几方面 :

 一是基本内容方面研究“4P”策略。

即对待艺术设计产品 :产品策略上,要认知其是一个整体概念,是一种能满足购买者需求与欲望的物质产品和非物质形态的服务,

并具体包括了核心产品、形式产品和附加产品等三层次。价格上,要理解其价格本质是商品价值的货币表现,并由其价值量的大小

所决定,同时要深知从设计营销角度讲,它依然是可灵活变动的,定价时需要考虑成本、市场与竞争、消费者、产品替代及政府法

令法规等因素 。渠道策略上,要研究其从生产者向消费者转移的途径及相应设置的市场机构,并充分把握当今的复杂概念,即不仅

包括习惯构成,如各中间商机构,还包括各种贸易有关单位,如银行、工商、税务等。促销策略上,要强调这是营销艺术的最高环

节,是市场竞争最激烈的部分。因此,必须向消费者进行报道和说明,以促进和影响消费者的购买行为和消费方式,促成购买,从

而使艺术设计主体的经营管理目标得以顺利实现。

二是理论体系方面研究三项内容。

基本理论上,认知艺术设计市场是实际的和潜在的消费者需求的集合,买方是市场中心,研究如何突出买方地位和利益 ;战略规划

上,探讨如何采用“SWOT”战略技术全面分析市场,包括分析消费者心理活动过程、个性心理特征、需要、购买动机和购买行动,

分析设计者自身素质,分析营销指导思想的缺陷和营销行为问题,分析现代(西方)设计营销实践及体验其启示,作出市场预测,恰

当细分市场,正确选择目标市场,积极有效参与市场竞争和系统组合营销以及研究国际市场的设计营销等。

三是有关后现代设计营销创新概念的研究。

包括推进营销组合,由“4P”向“11P”(政治权力、公共关系、探查、划分、优选、定位和消费者)发展,延伸设计营销战略,实

现设计者、消费者和供应方三角连动,实施柔性营销、全员营销。突破传统的以“4P”为核心的营销框架,由重视艺术设计产品导

向,信仰“消费者请注意”的经营哲学,转向面对21世纪市场环境的新变化,突出“4C”(消费者、成本、方便、沟通),进一步感

知消费者及其需求。面对千差万别的网络时代、个性化时代,理解管理学大师德鲁克“企业宗旨只有一个,就是创造顾客”的训戒

,倡导(设计者及其产品)“4V”营销(差异化、功能弹性化、价值附加化及其与消费者满足共鸣化)。


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