核美专业品牌营销策划设计,网站电商爆款打造,专业!

 找回密码
 立即注册
专业品牌定位 策划 设计 营销

如何招商_一站式招商/策划/执行_快速看到招商结果

2022-6-4 22:22| 发布者: agent3320| 查看: 31| 评论: 0

摘要: 如何招商_一站式招商/策划/执行_快速看到招商结果 招商会是指招商组织通过举办各种类型的会议活动,向外界介绍、宣传、推广自 身的投资环境、招商项目,促进沟通,厂建联系,以吸引客商前来投资的一种招 商引资 ...
如何招商_一站式招商/策划/执行_快速看到招商结果



招商会是指招商组织通过举办各种类型的会议活动,向外界介绍、宣传、推广自

身的投资环境、招商项目,促进沟通,厂建联系,以吸引客商前来投资的一种招

商引资活动策划。
在国际经济十分发达、市场经济十分活跃有利的条件下,它不仅是招商组织有效

地开拓招商引资的国际市场、吸引跨国公司前来投资的重要途径,也是招商组织

推销自身形象、扩
大社会影响的积极举措。

较大规模,重要的招商会,在策划过程中都要想得周到,注意哪些要点?

1、应有前期的规划:

俗话说,不能打无准备的仗,每做一件事都应是规划当中的一步。招商会也只不

过是公司全年运作的计划之一,很多的企业在临近开会的期间竟然还没想好活动

怎么开,以什么方
式,什么主题开等?甚至有些企业在听到别人开会成功的消息就偶生开招商会的

念头。或有些企业新超盘手一上任,新官上任三把火为了表现出点成绩,在没有

与公司完全磨合的
情况下就盲目开会,这样的会议风险系数是相对较高的。只有事先整体规划好,

具体小调整这样的会议才会加大成功机率。

2、明确所要推出的方案和政策

一场成功的会议除了良好的产品外,方案拉动点是致关重要的。很多的企业在开

会临期才着急想策划方案,或四处打听模仿别家公司方案。借签虽是一种智慧,

但往往很难模仿到
他的精神,如果只是领悟了其表面就会形成画虎不成反其犬,得不偿失。

3、明确招商会活动的目的

了解会议目的,说到这里可能大家会觉的好笑,招商会不就是为了签单吗?当然

签单是肯定的,可我相信除了签单外肯定会有相应的目的和延续的效益。会议在

的目的可能会有多
样,可应该要有核心目的,和附加的目的。

4、市场的分析

数据才是成功的保障,在开会前一定要做市场调查,比如说城市地区数,人口数

量,目标客户群,市场消费层次,消费习惯,目标市场的竟品操作模式。只有当

你做了具体的调查
后才知道自己方案的可行性。及成本核算。

5、提炼会议的亮点

现在各行各业会议平凡,导致客户对会议疲乏,所以现在邀约是各会议主办方棘

手的问题。会议亮点是邀约的主要吸引点,亮点包括会议的地点,主讲老师,主

办方的实力,产品
的政策,会议形式

6、做好前期的筹备

一场成功的会议60%取决会前的筹备。会务人员奖罚机制设计,邀请函设计一定要

主题鲜明亮点突出。会议人员要掌握公司产品政策要进行人员培训,让每位员工

都在热情中工作,
在目标中前进。物料清单制作和检查,在邀约前要做邀约培训,并模拟演练。节

目彩排,人员分工,物料准备,签单培训,意向客户人员统计,会议流程设计,

流程彩排。

7、会中环节的把控

会场布置要营造氛围,彰显的感觉要与产品文化相吻合。人员接待要注意细节老

客户和意象客户要区分开,有便与工作人员谈单。会议流程的设置要有吸引力,

讲师课程及风格要
适合目标客户的习惯。并把产品和公司无形中从课程中烘托出来。

8、会后的跟进与催款

会后的跟近在整个招商会中占有一定的比率。会后意向客户重点跟进,签单客户

发货安排,会议时间确定都要及时。尤其是签单后的客户催款,在会议结束后要

做及时总结,并针
对性做一场催款培训。

总结起来,一场成功的招商会活动在与人员的激情以及各环节的把控, 招商会活

动是企业组织开拓网点、招商引资的最快方法之一,同时,一场成功的招商会活

动策划也是塑造企
业在当地的影响力和美誉度,找到这些美誉度就是提升销售一种最好的引擎,也

是营销的最好的拉力。



招商加盟就是要寻找加盟商,让他们打款购进加盟企业的产品?

实际上,并非如此。招商工作看似简单,但是要想从别人的腰包里掏钱,并不是

一件容易的事,这不光需要有好的产品,更要有一套周密的招商策划方案。因为

有时候,一个细节
上的失误,就有可能流失一批种子客户。

招商策划方案要有明确的目标和要求,才能保证招商策划收到预期的效果。否则

,策划就成了花架子,只能做表面文章,流于形式。


招商策划要有准确的目标定位

比如,要策划一次企业与企业的联络会议。在策划过程中,首先必须明确此次联

络会议的目的是什么?通过这次会谈,我方要实现哪几个目标?明确了联络会谈的

目标,带着目的去
展开会谈,这样联络会议就不会空洞无物,毫无收获。如果达到了上述目标,那

么本次招商策划是成功的。

再比如,企业要策划一次招商引资项目洽谈会,那么,我们先为本次洽谈定出一

个切实可行的目标,如:推出招商项目多少项?引进资产多少?签订意向多少项?目

标确定后,整个洽
谈会的一切工作再围绕着实现这几个目标来进行。如材料的准备、新闻发布会等

等。总之,准确的目标定位是招商策划成功的第一要素。

招商策划要有战备高度,综观全局,立足长远

任何一次招商筹划活动,不能把眼光局限于一时一地或孤立的一家企业、一个项

目。策划要有战备高度,要通揽招商形势,综观招商大局。本次策划活动的结束

,同时又蕴藏着下
次策划活动的开始,使招商策划连续不断,影响深远。

在招商策划过程中,要了解区域、省、市和本地区的中长期及近期发展的规划,

摸清投资、加盟人的投资动向和要求,在此基础上来确定自己的招商战略,系统

地制定出自己的中
长期和近期招商计划,保持招商策略的长期性和一致性,避免招商过程中的短期

行为和重点的招商领域、招商策划要协调好短期与长远、局部和全局的关系,要

明确各个时间段重
点的招商的领域、招商的省市和地区,使招商做到有的放矢。

招商发展战略要成为本地区社会经济发展战略的一部分。只有把招商战略纳入到

本地区社会经济发展战略中去,招商战略才能很好地与本地区的经济发展战略衔

接起来,使招商成
为实现本地区社会经济发展战略的一种有效方式。

招商策划要知己知彼,把握优势

商场如战场,古人总结的"知己知彼,百战不殆"这一战争法则同样适用于当今的

招商过程。招商必然涉及两个行为主体"我方"与"对方"。"我方"要成功地将"对方

"吸引过来,必须具备两个最根本要素。

第一,"我方"必须拥有自己的优势,这种优势对"对方"要有吸引力。

第二,"我方"要了解"对方"的需求,并告诉"对方"我们能满足他的需求。在招商

的策划过程中,人们要对这两个根本要素加以细化。

比如,"我方"的优势有哪些?有政策优势、环境优势、人才优势、市场优势等等,

我们要将自己的优势一一找出来。只有在正确地认清自己、了解自己的基地上,

在招商过程中才能做到胸有成竹,信心十足。了解自己只是问题的一方面,更重

要的是我们要了解"对方"的要求。如外商或加盟商的投资意向是什么?外商希望重

点投资于哪一块?加盟商的重点需求有哪些?外方、加盟商能接受的价格及其他费

用是多少?在做了这样一个尽可能详尽的了解之后,我们的招商策划就变得较有把

握、较为可靠了。


招商策划要把握时机,适度超前

一个完整的招商过程往往包括以下几个阶段:招商策划-信息的收集-双方接触-洽

谈-签约-项目筹建-建成投产(开业)。从这个过程中我们可以看出,招商策划处

在第一阶段,是整个招商过程的开头,所以,招商策划往往要提前进行,适度超

前。

比如,我们决定某个时候要组织一次招商会。决定一旦作出,策划就要开始。而

且,策划一般应在招商会开始前的半年或更早的时候进行。因为太仓促,无法保

证作出周密而系统的策划;如果策划工作质量不高,招商会的效果也就难以保证。

当然,策划工作也不是越早越好。究竟提前多久开始策划?一般应由招商会规模的

大小,洽谈项目的多少,招商会的内容,需办哪些手续及办手续的难易程度等这

些因素来决不定。策划工作做得太早,由于时间越长,可变因素越多,到招商会

开始时,有些情况会发生变化,原来做好的策划工作又得重新策划。因此,招商

策划要把握时机,适度超前进行。


确立目标

招商策划是招商过程的第一步,那么,招商策划程序的第一步又是什么呢?策划程

序的第一步是确立目标。只有目标确立了,策划工作才能做到有的放矢。

确定目标包括三个方面:
第一,要达到的目标是什么;
第二,围绕目标进行随后的一切工作;
第三,目标是否得到实现。

广泛搜集各方面资料

招商策划程序的第二步是广泛地、大量地收集信息。信息收集对招商工作来说,

显得尤为重要。从一定程度上来说,招商过程就是一个收集信息、寻找机遇、寻

求合作伙伴(投资、加盟商)的过程。一个地区的信息流量大、信息面广,就有

可能获得较多的招商机会,取得较好的招商成绩。如果信息闭塞,与外界交往甚

少,要想招到较多的项目是不可想象的。因此,在招商策划中,收集资料、获取

信息是非常重要的一环。

收集信息时要把握如下几个要点:

第一,既要注重信息的针对性,但也不要放过信息的广泛性。

第二,要注意改进收集资料、获取信息的手段。信息瞬息万变,信息交换日益频

繁。信息流量不断增加,获取信息的方式也在不断更新。我们要尝试采用各种先

进的手段来收集信息。

第三,要对信息及时加以处理,并提高加工处理信息的能力。信息是有时效性的

,一定期限内信息才有价值,过时的信息是一钱不值的。我们要提高对信息的分

析、处理和加工能力,对信息进行深加工,从而使信息的价值量大增。


制订各类招商方案

制订方案是招商策划的一个重要程序,因为方案的优劣直接影响招商策划后几个

程序的进行,直接关系到招商效果的大小。因此,必须极为重视招商方案的制定

这一环节,不然前后的工作都是徒劳。

招商方案的制订要考虑两个因素:一是方案的可行性,二是方案的可选择性。

制定招商方案要切合实际,制订的目标要能够实现,不能不顾实际和可能凭空拍

脑袋,不切实际,制订无法实现的方案。

所谓方案的可选择性,就是指明要同时制订各类方案,以利于决策人物能比较选

择其中最优的方案。为什么要同时提出各类招商方案?这是因为方案的提出与实施

之间有一个时间差,在这个时间差里,可能会由于很多不可控的因素导致其发生

改变,从而使原先制订的招商方案无法实施。如果我们同时制定积累招商方案,

当一个方案不可行时可以实施另一个方案,这样就能化被动为主动。

比较选择各类方案

各类招商方案提出来了,比较选择其中最合适、最理想的方案也就成为招商策划

中一个带有决策意义的重要环节。如果方案选择得好,继而进行的招商工作就有

可能取得好的成绩。如果方案选择不当,就会影响效果。

那么,如何比较选择各类招商方案呢?

第一,要考虑招商方案是否与我们招商工作的长远战略目标相一致。前面已经提

到,招商是项系统工程,我们对本地区、本单位的招商工作要站在战略的角度进

行准确的目标定位,在组织一项具体的招商活动时,首先要考虑招商方案是否与

我们长远的招商目标相一致。

第二,要选择成功率较高的一种方案。

第三,要选择成本较小,而效果又相对较好的一种方案。

方案的实施

方案的实施就是将招商方案付诸行动的过程。

一般说来,实施的方案是在各类招商方案中经过了严格筛选和充分论证的,是可

行和可靠的方案。因此,实施过程中要遵守原方案中制订的程序、原则和操作办

法,不得随意变更时间、地点、出席会议的人员等,在万不得已的情况下才改变

会议的有关事项。

方案实施后的跟踪和反馈

招商方案较为集中的实施阶段结束后,并不是招商方案全部过程的完结,更不是

招商策划的终止。要圆满地完成整个策划工作,还有一道必不可少的程序--方案

的跟踪、反馈。跟踪得好,能巩固和扩大招商会的成果,达到事半功倍的效果;跟

踪得不得力,则有可能前功尽弃。因此,策划者要极为重视方案的跟踪、反馈工

作。

跟踪和反馈主要表现在以下几个方面。


鲜花

握手

雷人

路过

鸡蛋

相关阅读

QQ|Archiver|手机版|小黑屋|核美专业品牌营销策划设计,网站电商爆款打造,专业!专业设计 高端!大气!上档次! 顶尖设计公司官方网站 国际4A策划团队 | 上千个成功案例 顶级画册设计 专业设计公司LOGO/标志 商标设计 VIS设计 名片/字体 卡通/吉祥物 包装设计 礼盒包装 食品包装 饮料包装 月饼包装 茶类包装 烟酒包装 电子电器 服装包装 保健品 日用品包装 宣传设计 画册设计 海报设计 折页/单页 封面设计 会员卡/贵宾卡/邀请函 台历挂历 菜谱设计 手提袋 广告设计 平面广告 报纸/杂志 户外广告 广告牌 平面媒体 车体广告 电商设计 网店装修 商城设计 企业网站 门户网站 网页设计 专题设计 BANNER/广告牌设计  

GMT+8, 2022-8-16 02:34 , Processed in 0.070670 second(s), 19 queries .

返回顶部